Як навчитися продавати

Якщо до вас приходять і просять, щоб ви дали певний товар без вашої ініціативи - ви не продали товар. У вас його купили, і це дві великі різниці. Ви продаєте товар тільки в тому випадку, якщо ви успішно звернули на себе увагу, вислухали, підібрали відповідно до вимог і скоординували відповідно до товарної політикою вашої компанії. Для того, щоб навчитися продавати, необхідно виконати кілька нескладних кроків.
Як навчитися продавати
Вам знадобиться
  • - постійна практика

Інструкція

1
Привітайтеся з людиною. як тільки він опиниться на відстані п`яти-шести метрів від вас, дивлячись йому в очі. Виразно, чітко, досить голосно, щоб він вас почув, але не настільки голосно, щоб налякати його.
2
Зверніться до покупця або відразу або трохи пізніше на предмет того, що його цікавить. Не будьте надмірно нав`язливі, пам`ятайте про те, що якщо ви зіпсуєте йому настрій своєї прискіпливістю, він просто піде, не купивши те, що хотів. Краще повторно підійдіть до нього через якийсь час.
3
Після того, як він опише те, що його цікавить, обов`язково погодитеся з ним, вірніше, погодитеся з тим, що його вимога розумно. Після чого працюйте з його запитом: постарайтеся зорієнтувати його на товари, які є пріоритетними для продажу.
Аргументуйте це більш видатними характеристиками, але тільки тими, які насправді присутні. Аргументація у вигляді необґрунтованого думки про будь-якої марки товару не вітається як мінімум.
4
Не тисніть на покупця, постарайтеся аргументувати але не тиснути його своєю думкою. Залиште місце для його аргументації - спостерігаючи за нею, ви зможете виявити його потреби і пріоритети і на підставі цього продати те, що хочете.

Зверніть увагу

У разі, якщо покупець не хоче брати те, що ви пропонуєте - просто продайте йому те, що він хоче, але на додачу продайте що-небудь ще.

Корисна порада

Посміхайтеся якомога частіше, але не забувайте робити це натурально


Оцініть, будь ласка статтю
Всього голосів: 87
Увага, тільки СЬОГОДНІ!