Як організувати колекторське агентство

У поданні обивателя співробітники фірми, що спеціалізується на зборі боргів, - це чоловіки міцної статури з бейсбольними битами в руках. Насправді ж в агентствах, що займаються наданням колекторських послуг, знають десятки способів напоумити неплатника, не вдаючись до грубої сили. А допомагаючи людям повертати борги законним шляхом, можна дуже непогано заробити.
Колекторські агентства працюють з тими, хто не звик платити за рахунками
Вам знадобиться
  • Свідоцтво про реєстрацію ІП та розрахунковий рахунок в банку
  • Стандартно обладнаний офіс
  • Автомобіль для «робочих» виїздів
  • Кілька співробітників, в числі яких - професійний юрист
  • База компаній, які є потенційними клієнтами

Інструкція

1
Розташуєтеся в якомусь приміщенні, оренда якого не буде коштувати великих грошей. Офіс не вимагає ніякого спеціального обладнання - тільки меблі, кілька телефонів і комп`ютерів. Головне знаряддя співробітників колекторської фірми - винахідливість і добре знання законів, тому вирішувати все в вашому бізнесі будуть кадри, а не технічне оснащення.
2
Знайдіть собі помічників - тих, хто, власне кажучи, і буде впливати на забудькуватих боржників. В першу чергу це - кваліфікований юрист, що знає, якими засобами дійсно можна змусити неплатників погасити дебіторську заборгованість. Інший же співробітник (один або кілька), який вам знадобиться, повинен володіти не певною кваліфікацією, а скоріше відповідним набором особистісних якостей. Ця людина буде спілкуватися як з самими боржниками, так і з людьми з їх оточення - родичами і товаришами по службі - з метою знайти додаткові важелі впливу і вирішити питання перш, ніж в справу втрутиться суворий закон.
3
Почніть активно пропонувати свої послуги зі збирання боргів тим, хто на ваш погляд в них швидше за все може потребувати. В першу чергу це кредитні організації (банки) і торгові компанії, хоча деякі з них мають власні відділи по роботі з дебіторською заборгованістю. На самому початку потрібно зуміти заявити про себе в справі, а щоб отримати такий шанс, користуйтеся будь-якою можливістю і підшукуйте клієнтів за допомогою технології прямих продажів.

Корисна порада

Мотивуючим фактором для ваших співробітників повинен виступати виплачується їм відсоток від суми, яку фірма отримує за виконане замовлення, акцент при оплаті праці потрібно робити не на окладну частина, а саме на «відсотки».

Намагайтеся шукати замовників серед юридичних осіб - серйозних компаній, сумлінне виконання зобов`язань якими перед вашою фірмою не викликає сумніву, інакше колекторському агентству самому потрібні послуги з «вибивання» боргів.


Оцініть, будь ласка статтю
Всього голосів: 140
Увага, тільки СЬОГОДНІ!